ESCMA
Ecole Supérieure de commerce & management
Obtenez toutes les compétences pour être Responsable du Développement Commercial
Avez-vous une affinité pour le secteur du commerce ? Êtes-vous à la recherche d'une carrière à forte responsabilité ? Êtes-vous motivé par les défis et animé par une passion pour la conquête et la fidélisation ? Découvrez notre Bachelor en Développement Commercial, qui débouche sur une certification professionnelle enregistrée au RNCP. Cette formation, disponible en alternance ou en formation initiale, vous prépare à diverses carrières telles que responsable commercial, chef de produit, gestionnaire de clientèle, directeur des ventes, ingénieur d'affaires, développeur commercial, chargé d'affaires, attaché commercial, ou encore responsable grands comptes...
De plus, si vous le souhaitez, vous avez la possibilité de passer le TOEIC sur notre campus pour renforcer votre profil et vous démarquer auprès de vos futurs employeurs.
Votre carrière en Développement Commercial, à l’international
Le Bachelor en Développement Commercial forme des professionnels pour occuper une fonction stratégique au cœur de l'écosystème commercial. Le responsable du développement commercial joue un rôle central au sein de l'entreprise, car il est chargé de développer le réseau de vente et de distribution de celle-ci. Il est formé pour mener des négociations complexes et gérer les portefeuilles de clients, et il peut également être amené à superviser une équipe de vente.
Dans les grandes entreprises, le responsable du développement commercial est généralement rattaché au directeur commercial. Dans les structures plus petites, telles que les TPE/PME, il collabore étroitement avec la direction. Sa flexibilité lui permet d'exercer son expertise dans divers secteurs d'activité, notamment l'industrie, l'immobilier, le commerce international, la banque, l'assurance, la distribution, les transports, les médias, les conseils, et bien d'autres encore. En fonction de l'entreprise et de son secteur d'activité, les opportunités et les débouchés sont variés, notamment en tant que chargé d'affaires, responsable commercial, responsable d'unité commerciale, chef de produit, directeur des ventes, responsable de la relation client, technico-commercial, et bien d'autres.
Bachelor Développement Commercial en alternance et initial
Les objectifs en compétences du Bachelor en Développement Commercial sont les suivants :
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Effectuer une surveillance active du marché, de la concurrence, des avancées technologiques et élaborer des plans d'action marketing tant au niveau national qu'international.
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Identifier les opportunités commerciales et élargir un portefeuille de clients en France et à l'international.
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Négocier et établir des contrats et des partenariats.
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Gérer une équipe commerciale et suivre les performances commerciales à l'échelle nationale et internationale.
Les objectifs pédagogiques du Bachelor Commercial
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Exploiter les différents canaux d’acquisition et les principales méthodes de prospection afin de générer des prospects qualifiés.
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Réaliser une étude de marché en mobilisant les principaux outils de diagnostic stratégique.
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Maîtriser les budgets.
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Elaborer un plan d’action commerciale.
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Mettre en place une stratégie d’offre commerciale, y compris à l’international.
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Mener une négociation commerciale en anglais.
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Réaliser une veille commerciale.
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Rédiger une offre commerciale et des contrats commerciaux en langue anglaise.
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Attester d’un niveau d’anglais via une certification reconnue (TOEIC).
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Négocier en utilisant les techniques adaptées et dans un environnement multiculturel ou à distance.
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Manager une équipe commerciale en adaptant sa technique aux différents profils et en tenant compte des différences culturelles.
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Suivre la performance de l’activité commerciale et proposer des mesures correctives en cas de résultats en deçà des objectifs.
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Connaitre et exploiter le concept de mix marketing et ses différents éléments.
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Mettre en œuvre une stratégie de communication digitale en s’appuyant sur la diffusion via les réseaux sociaux.
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Rédiger un contrat commercial en respectant les normes juridiques et commerciales, y compris dans le cadre d’un pays étranger.
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Réaliser le suivi des projets en cours.
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Connaitre et exploiter le concept de mix marketing et ses différents éléments.
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Savoir répondre aux appels d’offre, y compris à l’international.
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Créer et gérer un réseau de partenaires.